Key Account Manager (KAM) - Agro Amazônia – Cuiabá (MT)

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Job Title: Key Account Manager (KAM) - Agro Amazônia – Cuiabá (MT)
Location: Goiandira, Brazil

Company: Corteva
Industry Sector: Agribusiness
Industry Type: Crop Production
Job Type: Full Time
Salary: Competitive
Job Description: DescriptionResponsabilidade - Elaborar e atingir um plano de vendas da conta chave através da elaboração de um plano de negócios e relacionamento alavancando oportunidades sustentaveis. Atividades: - Compreender profundamente toda a cadeia de decisão da conta chave, identificando e priorizando oportunidades de negócio em todas as areas - comercial, técnico, pesquisa, operações, logística, legal, contas a pagar, crédito, química, etc. - Elaborar em alinhamento com DSMs e RCs um plano de negócios na conta chave, que contemple desde atendimento nas diferentes filiais/unidades até revisão dos processos internos dos clientes e adaptabilidade a situação buscando oportunidades presentes e futuras em conjunto. - Conduzir a implementação do plano de negócios com as equipes de vendas e marketing responsaveis pelas diversas unidades da conta chave, garantindo a integridade das ações planejadas através de contratos, datas e prazos acordados. - Manter comunicação pró-ativa, constante e eficaz com DSM e RCs de todo status e andamento dos planos de negócios buscando suporte na priorização de atividades da conta visando alavancar as oportunidades identificadas. - Atender e acompanhar as cotações de negócios, volumes faturados e escoados dentro da conta, alinhando previamente a oferta e estratégia de negociação com DSMs e revisando o plano de negócio e implementando ajustes quando necessario de modo a assegurar o cumprimento do objetivo de vendas. - Organizar processos de reuniões com a conta chave em momentos distintos e diversos visando definir as bases de estratégia, cronograma de assuntos e ações, follow-up e apresentação do andamento e dos resultados com base no previsto e suportado por dados.

QualificationsAgronomia, Administração e areas afins das ciências agrarias; Essencial experiência de 5 anos no mercado de sementes e defensivos agrícolas Desejavel experiência de no mínimo 2 anos em gestão de grandes compras *Experiência em gestão da distribuição, preferencialmente com grandes contas. *Compreensão de agronomia na produção agrícola e bons conhecimentos do mercado. Desejavel experiência na região de atuação. * Sólidos conhecimentos de gestão de dados e dominio MS Office. * Desejavel conhecimento do idioma inglês. * Mobilidade para viagens; Orientação para o resultado. Gestão estratégica e planejamento de contas Lidera negociações e antecipa oportunidades Visão holística do negócio do cliente - Conecta novas oportunidades Liderança por influência Relacionamento corporativo Agilidade para trazer novas soluções Excelentes habilidades de comunicação. * Requer conhecimento aprofundado e especializado sobre o negócio e/ou ampla experiência no campo de atuação. * Engaja times/pessoas a resolverem problemas de alta complexidade. * Trabalha de forma independente e requer orientação em apenas nas situações mais complexas. * Pode liderar equipes funcionais ou projetos com requisitos moderados de recursos, risco e/ou complexidade. * Lidera times com o objetivo de identificar, buscar ou gerenciar contas de grande relevância em termos de tamanho, oportunidades, estratégia e risco de perda.

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Job Post Date: 07/27/24