Las responsabilidades del puesto son las siguientes:

1) Estrategia comercial y ejecución con el distribuidor

• Liderar la relación con el distribuidor como partner estratégico: gobernanza, seguimiento, alineación de prioridades y desempeño.

• Proponer el Business Plan de la zona y asegurar su cumplimiento (Budget).

• Proponer el Plan de Marketing local y garantizar su ejecución una vez aprobado, con acciones específicas conjuntas.

• Activar palancas tácticas de corto plazo para asegurar el cumplimiento del Forecast.

• Identificar y desarrollar clientes potenciales junto con el distribuidor, escalando oportunidades al manager/leader cuando corresponda.

• Detectar oportunidades comerciales en campo y trasladar insights al liderazgo para decisiones de inversión/priorización.

2) Desarrollo de cuentas y negociación

• Gestión end-to-end de cuentas en proceso de apertura asignadas (decision management).

• Negociación de tarifas, volúmenes (y, si aplica, márgenes/precios) con enfoque en rentabilidad y sostenibilidad.

• Asegurar un alto estándar de servicio y resolución de incidencias a través del distribuidor.

3) Reporting, analítica y control de negocio

• Análisis y reporting de stock del distribuidor.

• Presentación del Budget y construcción del Forecast según necesidades de dirección; ajustes del forecast en función de ventas ejecutadas (Outlook).

• Reporte de ventas y actividad, incluyendo reporte semanal de visitas.

• Mantener la base de datos de partners/distribuidores actualizada.

• Responsabilidad sobre el seguimiento de cobros y coordinación para garantizar el cobro.

Requisitos:

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