Perfil Geral

Principalmente responsável por supervisionar as atividades dos representantes de vendas do canal e atingir os objetivos de vendas para a região. Gerencia uma equipe de representantes de vendas; responsável pela receita gerada pela equipe. Supervisiona a administração das políticas e programas de vendas para atingir as metas de vendas e lucro para o território. Promove produtos e/ou serviços para a equipe; possui alto nível de conhecimento dos produtos e serviços oferecidos e do setor. Serve como modelo/mentor para outros; fornece coaching aos representantes de vendas.

Principais Responsabilidades:

- Facilitador de processos/alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.

- Demonstra profundo conhecimento dos processos de negócios e das necessidades do usuário final.

- Responsável por gerenciar as vendas sell-IN e apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.

- Lidera ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente.

- Garante o cumprimento dos contratos, gestão de riscos, etc.

- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação de mercado.

- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes. - Gerencia preços em parceria com a equipe de Marketing, além de atuar como facilitador na implementação do plano estratégico.

- Responsável por conhecer toda a cadeia decisória e de determinação de atividades do cliente selecionado - sejam elas comercial, técnica, pesquisa, operações, logística, jurídica, contas a pagar, crédito, química, logística da fábrica (se aplicável), área de vendas do cliente.

- Interlocutor para todas as atividades definidas com o cliente - desde uma simples visita até projetos estratégicos/sociais/comerciais e de permuta.

- Desenvolve e gerencia o plano de negócios com o cliente.

- Engaja e conecta equipes multidisciplinares com o objetivo de alinhar/monitorar o plano estratégico de vendas.

- Formata a previsão de demanda com os clientes, além de monitorar estoques, pedidos, faturamento e necessidades.

- Gerencia múltiplas plataformas de vendas, além de monitorar programas de incentivo.

•Faturamento/ Negociação

•Negociação com parceiros

•Gestão do faturamento e ordens

•Gestão do CAR/, matriz, recebimento, garantias, documentação barter

•Gestão do Plano de Incentivo

•Acordo do plano de metas

•Definição, execução e monitoramento do plano de investimentos

•Acompanhamento da execução do plano. Realizado vs Meta

•Gestão o Lidera ( cadastros, plano de ações/campanhas)

•Gestão de estoque

•Acompanhamento dos níveis de estoque dos canais.

•Acompanhamento do sell-in e sell-out.

•Alinhamento com DSM sobre execução dos planos de demanda e ações corretivas.

Habilidades interpessoais

Forte habilidade de planejamento e organização

Gerencie a ambigüidade

Gerenciar alta pressão

Mindset vencedor e resultados próprios

Pensamento Inovador - Pense Grande

Gestão de Conflitos

Foco no Cliente

Análise e julgamento qualificados

Liderança por influência

Construir e promover relacionamentos sustentáveis ??- colaboração.

Resiliência, adaptabilidade e agilidade

Habilidades Técnicas

7 a 10 anos de Experiência no Mercado Agro

Experiência na gestão de canais

Habilidade comercial e de negociações

Experiência na região de atuação

Graduação em áreas afins do agronegócio.

Conhecimento técnico Multiculturas (Soja, milho, sorgo, algodão, cana, HF)

Fortes conhecimentos de MS Office e gestão de dados

Inglês intermediário é desejável.

Experiência como Gerente Distrital ou Gerente de Marketing é desejável.

Conhecimento técnico avançado em produtos/portfólio de Sementes e Proteção de Cultivos é desejável

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