Come join our team in the role of Pioneer Sales Agronomist!  The Pioneer Sales Agronomist will target sales activities to key accounts to build relationships and drive adoption of Pioneer brand products through direct grower contact supporting Corteva portfolio and on farm agronomic and business decisions. Develop and provide agronomic and product education/training to the field sales force that supports the sales and service of Pioneer products. Work with the Technical Services Manager and Product Agronomist to conduct Commercial Unit, and regional agronomy field trials that improve the product management and/or product positioning of Pioneer seed products. Partner with Product Agronomists, Territory Managers and Sales Reps to create and deliver product information which improves the productivity and profitability of Pioneer customers. Serve as primary agronomic resource to Territory managers to resolve difficult customer concerns.

What You'll Do:

Technical Sales (60%)                                                                                                         

• Educate and empower our Pioneer agency network to deliver a best-in-class grower experience rooted in sound agronomic advice and optimized product management.
• Support territory sales targets through direct grower sales calls supporting Corteva complete portfolio.
• Coach effective relationship-building, sales tactics, and value-added negotiations through on-farm sales calls with Pioneer Agents for both existing customers and prospects.
• Coordinate the development and delivery of product management information to assigned territories that differentiates Pioneer seed products and drives sales.
• Support onboarding and agronomic development of high-quality, professional sellers to deliver a differentiated customer experience and sustained market share growth.
• Maintain a thorough agronomic and technical knowledge of Pioneer products and services.
• Leverage the complete Corteva portfolio, including seed, seed treatment, crop protection, biologicals and more to deliver a comprehensive and differentiated offering.
• Anticipate market opportunities and threats, and position your sales team to react, adapt and overcome.

Agronomy Training (20%)

• Provide structured product management training to sellers that enables them to improve Pioneer seed experience with growers.
• Coach field sales employees on customer service call best practices. 
• Provide timely agronomic information to the field sales team to support the sales effort.  
• Provide agronomic content for technical and marketing communications for both internal and external audiences (Walking Your Fields, Field Facts and Crop Focus, web, mobile, etc...)
• Support livestock forages and inoculant insights to key customers and Pioneer agents.

Agronomy Coordination (20%)                                                                  

• Collaborate with Technical Services Manager and Product Agronomist to coordinate and execute agronomy trials that can be used to support product management, product positioning, and field sales training.
• Coordinate information/notes and observations related to the performance and management of Pioneer brand seed products including Product Knowledge Plot (PKP) programs.

Titre de l'emploi : Agronome aux ventes, chez Pioneer

Lieu : Région de St-Hyacinthe

Sous la responsabilité de : Responsable du district

Description de l'emploi :

L'agronome aux ventes, chez Pioneer, cible les activités de vente sur les comptes clés. Ainsi, il établit des relations et favorise l'adoption des produits de marque Pioneer à l'aide d'un contact direct avec les producteurs. Ce faisant, il soutient le portefeuille de Corteva et prend des décisions agronomiques et commerciales au sein de l'exploitation. Il crée et prodigue, à la force de vente, sur le terrain, de la formation agronomique sur les produits pour soutenir la vente et le service des produits Pioneer. Il travaille avec le directeur des services techniques et l'agronome du produit pour mener des essais agronomiques sur le terrain dans l'unité commerciale et à l'échelle régionale. Le but consiste à améliorer la gestion et/ou le positionnement des produits de semences Pioneer. Il travaille en partenariat avec les agronomes des produits, les gérants de territoire et les représentants afin de créer et de fournir des informations sur les produits dans le but d'améliorer la productivité et la rentabilité des clients de Pioneer. Il sert de principale ressource agronomique aux gérants de territoire afin de résoudre les problèmes difficiles des clients.

Principales responsabilités :

Vente technique (60 %)                                                                                                       

·         Formation et responsabilisation de notre réseau d'agences Pioneer dans le but d'offrir aux producteurs une expérience de premier ordre, basée sur des conseils agronomiques avisés et une gestion optimisée des produits.

·         Soutien des objectifs de vente du territoire par des appels de vente directe aux producteurs en soutenant le portefeuille complet de Corteva.

·         Encadrement pour établir des relations efficaces, des tactiques de vente et des négociations à valeur ajoutée au moyen d'appels de vente avec les agents de Pioneer auprès des clients existants et potentiels.

• Coordination et fourniture d'informations sur la gestion des produits dans les territoires assignés afin de différencier les produits de semences Pioneer et de stimuler les ventes.

·         Soutien à l'intégration et au développement agronomique de vendeurs professionnels très qualifiés dans le but d'offrir une expérience-client différenciée et une croissance soutenue de la part de marché.

·         Maintien d'une connaissance agronomique et technique approfondie des produits et services Pioneer.

·         Exploitation de l'ensemble du portefeuille de Corteva, y compris les semences, le traitement des semences, la protection des cultures, les produits biologiques et autres, pour proposer une offre complète et différenciée.

·         Anticipation des opportunités et des menaces du marché, positionnement de l'équipe de vente de manière à gérer, à s'adapter et à surmonter les difficultés.

Formation en agronomie (20 %)

·         Fournir aux vendeurs une formation structurée en gestion de produits pour leur permettre d'améliorer l'expérience des producteurs avec les semences Pioneer.

·         Former les représentants aux meilleures pratiques en matière d'appels de service à la clientèle. 

• Fournir de façon opportune, à l'équipe de vente sur le terrain, des informations agronomiques pour soutenir l'effort de vente.  

·         Fournir du contenu agronomique pour des communications techniques et de marketing destinées aux publics internes et externes (Marcher vos champs, Les faits aux champs, Point de mire sur la culture, publications sur Web, médias sociaux, etc.).

·         Renseigner les clients clés et les agents Pioneer concernant les fourrages et les inoculants pour cultures destinées au bétail.

Coordination des activités agronomiques (20 %)                                                           

·         Collaborer avec le responsable des services techniques et l'agronome des produits pour coordonner et pour réaliser des essais agronomiques. Ceux-ci peuvent être utilisés pour soutenir la gestion, comme le positionnement des produits, et pour la formation des vendeurs sur le terrain.

·         Coordonner les informations, les notes et les observations relatives à la performance et à la gestion des produits de semences de marque Pioneer, y compris les programmes  Parcelle de connaissance du produit  (PKP).