Corteva Agriscience , la première start-up agricole au monde, a pour vocation d'enrichir la vie de ceux qui produisent et de ceux qui consomment, en assurant le progrès pour les générations à venir. Nos employés remplissent cet objectif tous les jours en développant une culture inclusive où nous nous encourageons à rester curieux, à penser différemment, à agir avec audace et à faire ce qui est bon pour nos clients, nos collègues, nos partenaires et notre planète. Avec plus de 20 000 employés de 130 pays, qui innovent dans 140 installations de R&D, nous disposons des ressources, de l'héritage et de l'écosystème de partenaires nécessaires pour avoir un impact significatif aujourd'hui et à l'avenir. #GrowWhatMatters 

En tant que Responsable Opérationnel Ventes & Marketing vous contribuerez activement au développement des régions commerciales françaises en lien avec la stratégie définie par les LPCT (Local Product Commercial Teams) et le Responsable de Région / Coordinateur des Ventes Nationales. Ce rôle vise à assurer le suivi et le développement de la performance commerciale des régions attribuées, adapter les stratégies marketing au niveau régional et animer les temps forts commerciaux.

Responsabilités principales

Suivi et pilotage de la performance commerciale

• Suivi des fiches distributeurs et du ROI des ressources mises en place par les coopératives et distributeurs privés.
• Support marketing et coaching des équipes terrain, appropriation des argumentaires de vente.

Support à la préparation client

• Contribution à la préparation des plans marketing des Buying Groups (BG) régionaux et/ou nationaux.
• Coordination des plateformes d'essais et des événements régionaux.
• Adaptation et régionalisation des argumentaires produits.

Animation des temps forts marketing et commerciaux (automne et printemps)

• Préparation et animation des périodes clés, suivi et débriefing.
• Synthèse et consolidation des bilans de fin de campagne (BFC) et des indicateurs commerciaux (BIC) en lien avec le Chef de Marché.
• Veille concurrentielle active et animation des analyses.

Participation à la construction de l'ambition régionale

• Coordination du Plan Stratégique Régional (PSR).
• Élaboration et mise en œuvre des plans d'action régionaux en cohérence avec les contrats clients et les plans régionaux.

Interface entre LPCT et équipes régionales

• Assurer le relais des plans d'action régionaux et anticiper les besoins.
• Soutien aux LPCT dans l'engagement avec les équipes régionales.
• Remontée des demandes terrain pour arbitrage.

Préparation et débriefing des moments clés

• Évaluation des ressources utilisées.
• Consolidation des BFC et animation de la veille concurrentielle.
• Développement et partage des analyses de marché régionales.

Compétences requises

• Formation Bac+5 en marketing, agronomie ou commerce.
• Expérience significative en animation commerciale, marketing terrain ou coordination régionale.
• Capacité à travailler en réseau et en transversal.
• Sens de l'analyse, rigueur et autonomie.
• Excellentes compétences en communication, organisation et gestion de projet.

Localisation du poste

• Nord - Champagne

To know more about Corteva please watch this video: https://www.youtube.com/watch?v=bWdf_kvmdSI

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