Gerente de Contas Chave (KAM)
Perfil Geral
Principalmente responsável por supervisionar as atividades dos representantes de vendas do canal e atingir os objetivos de vendas para a região. Gerencia uma equipe de representantes de vendas; responsável pela receita gerada pela equipe. Supervisiona a administração das políticas e programas de vendas para atingir as metas de vendas e lucro para o território. Promove produtos e/ou serviços para a equipe; possui alto nível de conhecimento dos produtos e serviços oferecidos e do setor. Serve como modelo/mentor para outros; fornece coaching aos representantes de vendas.
Principais Responsabilidades
- Facilitador de processos/alinhamentos e projetos dentro do cliente selecionado.
- Demonstra profundo conhecimento dos processos de negócios e das necessidades do usuário final.
- Responsável por gerenciar as vendas sell-IN e apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.
- Lidera ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente.
- Garante o cumprimento dos contratos, gestão de riscos, etc.
- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação de mercado.
- Ser referência na prestação de serviços de qualidade aos principais clientes. - Gerencia preços em parceria com a equipe de Marketing, além de atuar como facilitador na implementação do plano estratégico.
- Responsável por conhecer toda a cadeia decisória e de determinação de atividades do cliente selecionado - sejam elas comercial, técnica, pesquisa, operações, logística, jurídica, contas a pagar, crédito, química, logística da fábrica (se aplicável), área de vendas do cliente.
- Interlocutor para todas as atividades definidas com o cliente - desde uma simples visita até projetos estratégicos/sociais/comerciais e de permuta.
- Desenvolve e gerencia o plano de negócios com o cliente.
- Engaja e conecta equipes multidisciplinares com o objetivo de alinhar/monitorar o plano estratégico de vendas.
- Formata a previsão de demanda com os clientes, além de monitorar estoques, pedidos, faturamento e necessidades.
- Gerencia múltiplas plataformas de vendas, além de monitorar programas de incentivo.
Habilidades interpessoais
Forte habilidade de planejamento e organização
Gerencie a ambigüidade
Gerenciar alta pressão
Mindset vencedor e resultados próprios
Pensamento Inovador - Pense Grande
Gestão de Conflitos
Foco no Cliente
Análise e julgamento qualificados
Liderança por influência
Construir e promover relacionamentos sustentáveis ??- colaboração.
Resiliência, adaptabilidade e agilidade
Habilidades Técnicas
7 a 10 anos de Experiência no Mercado Agro
Experiência na gestão de canais
Habilidade comercial e de negociações
Experiência na região
Graduação em áreas afins do agronegócio.
Experiência como Gerente Distrital ou Gerente de Marketing é desejável.
Conhecimento técnico Multiculturas (Soja, milho, sorgo, algodão, cana, HF)
Conhecimento técnico avançado em produtos/portfólio de Sementes e Proteção de Cultivos é desejável
Fortes conhecimentos de MS Office e gestão de dados
Inglês intermediário é desejável.
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