KAM - Sede: Santa Maria/RS
Responsabilidades:
* Facilita processos / alinhamentos e projetos dentro no cliente selecionado.
*Demonstra profunda compreensão dos processos do negócio e das necessidades dos usuários finais.
* Responsável pela gestão das vendas ´´sell in´´ e por apoiar a implementação da estratégia da Corteva no distrito.
* Lidera as ações de gestão de relacionamento e atendimento ao cliente. Ex.: garantir a aplicabilidade dos contratos, gestão de riscos, etc.
*Ser a referência no fornecimento de serviço de qualidade aos principais clientes, melhorando o acesso e a participação no mercado.
* Faz a gestão dos preços em parceria com o time de Marketing, bem como facilita a implementação do plano estratégico.
* Responsável por conhecer toda a cadeia de decisão e de determinação de atividades do cliente selecionado - seja comercial, técnico, pesquisa, operações, logistica, legal, contas a pagar, crédito, química, área logística fábrica(se pertinente), área de vendas do cliente.
* Faz a interlocução de todas as atividades definidas junto ao cliente - desde uma simples visita, até projetos estratégicos /sociais /comerciais e de barter.
* Elabora e faz a gestão do ´´business plan´´ junto ao cliente.
* Mobiliza e conecta times multidisciplinares com o objetivo de alinhar/acompanhar o plano estratégico de vendas. Ex: DSM, RSLs, Diretores,etc.
* Responsável por elaborar o plano de viagens com o objetivo de desenvolver e/ou fomentar relacionamentos de confiança.
* Formata a previsão de demanda junto ao cliente, bem como acompanha os estoques, pedidos, faturamentos e necessidades.
* Realiza a gestão de múlti-plataformas de vendas, bem como acompanha os programas de incentivo.
Competências técnicas:
* Graduação e/ou Pós Graduação em áreas afins do agronegócio.
* Desejável experiência com gestão de distrito e/ou de marketing.
* Desejável experiência em gestão de pessoas.
* Conhecimento técnico aprimorado de todas as linhas de produtos da Corteva.
* Desejável Idioma Inglês - Intermediário.
* Forte conhecimento do MS Office.
* Mobilidade para viagens/mudanças.
* Residir em Santa Maria/RS.
Competências comportamentais:
* Forte habilidades de Negociação.
* Desenvolvimento e fomentação de fortes relacionamentos internos e externos.
* Orientado para o resultado e tomada de decisão.
* Capacidade de influência e engajamento de times.
* Senso de empreendedorismo e de empoderamento.
* Fundamental forte capacidade analítica.
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