Description overview and main responsibilities?? 

• Reportando-se ao Líder Regional de Vendas de Venda Direta Oeste Sul, há uma vaga de District Sales Manager (DSM) que irá se juntar ao time de vendas da Área.  

• Será responsável pela gestão eficaz do time de Representantes Comerciais (RC's) e pela estratégia de venda direta do portifólio de Row Crops da Corteva e sementes da marca Pioneer, atuando na implementação e desenvolvimento do plano de vendas Direta do distrito, no Sul do Mato Grosso.  

•  O candidato terá que ter excelência e experiência em gestão de pessoas, implementação de Estratégias de venda direta a grandes clientes, bom conhecimento técnico em Crop Protection e Sementes, nas culturas de soja, milho e sorgo. 

• O foco da posição é alcançar as metas de vendas do distrito. Desenvolver o mercado e desenhar o planejamento de negócios com os RC´s. A capacidade de estabelecer e manter relacionamentos fortes com clientes é um critério chave para a seleção. 

Functional responsibilities 

• Planejamento e Execução de todas as Atividades de Vendas; 

• Gestão de Pessoas - Desenvolvimento dos RCs; 

• Gestão da lista de clientes de Venda Direta, e acompanhamento da evolução de vendas da carteira de cada RC. 

• Gestão dos grandes agricultores;  

• Assegurar Implementação e Execução do Plano de Vendas; 

• Conectar departamentos para Resolução de Problemas; 

• Implementação de táticas de campo e geração de demanda; 

• Gestão dos Processos Internos; 

• Responsável pelo gerenciamento do desempenho de contas a receber e atingir metas definidas (DSO,% atual) em seu distrito 

• Garantir a administração adequada do produto e a conformidade Corteva, processos de vendas e políticas da empresa 

• Criar relacionamento de confiança com RCs e Clientes; 

Skills and knowledges / Qualifications 

• Bacharelado em Agronomia, Marketing, Finanças, Administração ou áreas correlatas; 

• Experiência em Liderança de pessoas; 

• Experiência minima de 5 anos em gestão de vendas; 

• Compreensão de produção agrícola e ótimo  conhecimento do mercado; 

• Foco no cliente com a capacidade e habilidade interpessoal para rapidamente construir relacionamentos confiáveis e sólidos com o cliente; 

• Flexibilidade e resiliência; 

• Excelente habilidade de comunicação; 

• Motivado e altamente orientado a resultados, mas também um jogador de equipe. 

• Bons conhecimentos para Gestão de Dados, elaboração de reportes e apresentação corporativa à clientes e RCs;