El/la Territory Account Manager Michoacán será responsable de administrar las cuentas y socios comerciales que operan en este estado. Responsable de Sell In y SellOut. A esta posición reportarán los asesores técnicos que brindan el servicio de generación de demanda.

Es el primer contacto de la compañía ante los distribuidores, responsable de garantizar las expectativas de venta, la correcta administración de las cuentas en el territorio asignado, así como actividades de generación de demanda y el liderazgo del equipo de asesoría técnica.

Esta posición tendrá base en Morelia, responsable por el território del estado de Michacán.

Responsabilidades

• Garantizar el cumplimiento del plan de ventas de Corteva a través de los Distribuidores asignados.

• Dar seguimiento al plan de incentivos del distribuidor, informando puntualmente sobre el avance del mismo con la finalidad de garantizar el cumplimiento de las metas establecidas.

• Mantener comunicación directa con Distribuidores para atender necesidades del negocio (seguimiento de órdenes de compra, estatus de surtimiento de productos, ajustes comerciales, seguimiento de aplicación de notas de crédito/débito).

• Supervisión del equipo de Asesores Técnicos de la zona, liderando la estrategia de actividades de generación de demanda.

• Seguimiento junto con el área de crédito de la correcta asignación de líneas de crédito, así como la cobranza oportuna que permita tener una cartera sana.

• Dar seguimiento puntual a los inventarios con fecha próxima a caducar para priorizar su venta.

• Responsable de la administración del recurso para generación de demanda (P&A).

• Es responsable de actualizar de manera mensual el Forecast brindando inputs de forma oportuna sobre la demanda de productos Corteva al área de Planeación de Demanda.

Requisitos

• Liderazgo

• Comunicación efectiva

• Habilidad de negociación

• Resolución de problemas

• Trabajo en equipo

• Manejo efectivo del tiempo

• Proactividad

• Conocimiento del mercado (principales cultivos - aguacates, berries, cítricos, maíz, sorgo, potreros)

• Conocimiento de superficies, inversión por hectárea, competencia

• Idioma inglés intermedio

#LI-Remote

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