Atributii specifice

Managementul zonei ?i dezvoltarea afacerii

Responsabil pentru vânz?rile ?i cre?terea zonei în segmentul de produse pentru protectia plantelor si biologice.

Evalueaz? pia?a: segmente, poten?ial, oportunit??i, atractivitate ?i tendin?e.

Contribuie la definirea strategiei de acces pe pia?? („go-to-market") ?i identific? strategia optim? de distribu?ie pentru zon?.

Gestionarea clien?ilor ?i partenerilor de afaceri

Gestioneaz? ?i dezvolt? rela?iile cu fermierii, distribuitorii ?i al?i parteneri strategici.

Negociaz? contracte comerciale ?i asigur? implementarea acestora.

Deruleaz? activit??i de account management, analiz? competitiv? ?i analiz? de profitabilitate.

Asigur? o colaborare de tip „win-win" cu clien?ii ?i partenerii de afaceri.

Implementarea strategiei comerciale ?i de marketing

Responsabil pentru implementarea strategiei de vânz?ri ?i a planului de marketing în zona alocat?.

Coordoneaz? distribu?ia resurselor, ac?iunilor comerciale ?i ini?iativelor locale.

Colaboreaz? eficient cu echipele CTS ?i Marketing pentru a valorifica solu?iile disponibile (crop protection-CP si biologice).

Activit??i de planificare ?i raportare

R?spunde de procesul de forecasting pentru zona gestionat?.

Construie?te politica de vânz?ri ?i strategia de distribu?ie în acord cu strategia de marketing.

Monitorizeaz? rezultatele comerciale ?i raporteaz? periodic evolu?iile c?tre management.

Coordonarea echipei de vânz?ri din teren

Coordoneaz? ?i controleaz? activitatea zilnic? a promotorilor de vânz?ri.

Asigur? alinierea echipei la obiective, tactici ?i ac?iuni comerciale.

Contribuie la dezvoltarea competen?elor echipei în teren.

Conformitate & responsabilitate

Asigur? conformitatea cu politicile de mediu, s?n?tate ?i securitate (EH&S),  responsabilitatea fa?? de produse ?i procedurile interne.

Garanteaz? respectarea proceselor de vânzare ?i a politicilor corporative.

Performan?? financiar?

R?spunde de atingerea obiectivelor de vânz?ri ?i profitabilitate în zona alocat?.

Responsabil de performan?a crean?elor (DSO, % facturi curente) ?i implementarea ac?iunilor specifice pentru men?inerea indicatorilor în parametrii agrea?i.

Indicatori de Performan?? (KPIs)

• Realizarea obiectivelor de vânz?ri pe produse ?i categorii.

• Dezvoltarea portofoliului de clien?i ?i performan?a distribu?iei.

• Acurate?ea forecastului.
• Responsabilitate ?i respectarea politicilor interne.

• Nivelul de colectare a crean?elor (DSO, % curent).

• Implementarea planului de marketing în zon?.

PROFILUL POSTULUI

Studii

Studii superioare, preferabil în Agricultur?, horticultur?, Economie sau domenii conexe.

Experienta

Minimum 3-5 ani experien?? în vânz?ri în agricultur? (semin?e, inputuri agricole sau similar).

Experien?? anterioar? în gestionarea unei zone sau coordonarea unei echipe - avantaj.

Cunostinte, Aptitudini si Abilitati

Cuno?tin?e ?i competen?e tehnice

• Cunoa?terea sectorului agricol ?i a solu?iilor pentru protec?ia culturilor.
• Abilit??i excelente de negociere, comunicare ?i prezentare.
• Experien?? în lucrul cu distribuitori ?i conturi cheie.
• Utilizare avansat? PC, MS Office ?i CRM.

Competen?e comportamentale

• Orientare c?tre rezultate ?i client.
• Gândire strategic? ?i abilitatea de a identifica oportunit??i de afaceri.
• Capacitate de analiz? ?i luare a deciziilor.
• Abilit??i de coordonare ?i leadership.
• Flexibilitate ?i disponibilitate pentru deplas?ri.

Specifice

MS Office, experien?a în folosirea programelor de gestiune stocuri; Cunoasterea SAP este un avantaj.

Corteva Agriscience is an equal opportunity employer. We are committed to embracing our differences to enrich lives, advance innovation, and boost company performance. Qualified applicants will be considered without regard to race, color, religion, creed, sex, sexual orientation, gender identity, marital status, national origin, age, military or veteran status, pregnancy related conditions (including pregnancy, childbirth, or related medical conditions), disability or any other protected status in accordance with federal, state, or local laws.

To apply please click on APPLY TO THIS POSITION